【案例】地產如何玩轉IP營銷，這五大超能力你值得擁有！
這一兩年，營銷界IP當道，大牌們借勢IP，制造瞭不少營銷爆點：麥當勞開啟瞭小黃人主題餐廳，肯德基聯手《陰陽師》推出明星餐、應援店，Jeep自由俠借勢《魔獸世界》，推出限量版的 部落版 和 聯盟版
這些大牌們，大膽跨界，吸睛拉流量，造足影響力，把借勢IP玩得風生水起，在地產界，三盛集團的近期推出的《盛者為王》博餅手遊，也把IP營銷玩出瞭新高度：
借勢當下最火的手遊IP《王者榮耀》，將福建的 特產 博餅遊戲打造成風靡全球的文化IP，跨界開發瞭全球首款RPG（角色扮演）博餅手遊，僅用10天時間，就斬獲瞭全球28個國傢、全國31個省市的遊戲玩傢的青睞，並最終吸引瞭619萬人次參與遊戲。
博餅手遊結束首頁
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身為將集團公眾號推進地產界TOP50的背後推手，三盛品牌傳播團隊的爆發力在業界一直備受贊譽。這一次他們是怎樣運用自有的 五大超能力 ，成功跨界手遊？又是如何將地方文化推向全球的過程中，輕松收割品牌影響力和巨大的用戶流量？
超能力一
營業用抽油煙機 超有洞察
社群效應讓地域文化走向全球
這個IP營銷事件的緣起，源於三盛品牌傳播團隊敏銳的洞察力。
博餅是閩南地區特有的傳統民俗，用六粒骰子投擲結果組合來決定參與者的獎品。因為迎合瞭大眾的 博彩 心理，又是傳承百年的節慶活動，每到中秋閩南地區幾乎全民狂歡，萬人空巷，玩到根本停不下來。
這項據傳是鄭成功為慰藉士兵中秋相思之情而發明的遊戲，至今已有近四百年歷史，還在2008年入選第二批國傢級非物質文化遺產名錄。
三盛團隊洞察到：擁有巨大的粉絲基礎、又有強大的文化背景的博餅，頗具成為一個優質文化IP的潛質。
讓博餅成為風靡全國的流行文化，對於善於造IP的三盛團隊來說並不難，但要如何將這一地域文化推向全球？
一個關鍵詞呼之欲出：社群！
有粉絲就有社群。博餅作為中秋文化中特有的娛樂活動，在海外華人群體，尤其是東南亞華人群體裡的號召力不可小覷。
基於同樣的文化標簽、滿足共同的情感需求，博餅必將借著社群效應的光環在海外發揚光大；與此同時，也三盛的品牌影響力也就自然借船出海，一舉多得！
就是這樣一個思考原點，引爆瞭一場成功的品牌沖擊波。
超能力二
超會跨界
大腦洞才有大創意
一個中國紅的大碗，6個叮當作響的色子，點擊一下，色子搖出點數 市面上以博餅為主題的H5遊戲，99%的玩法都如此。
博餅還能怎麼玩出差異化？對IP運作深諳於心的三盛，把目光投向瞭2017年最火的手遊《王者榮耀》。
讓王者榮耀裡的英雄代替你博餅，那是一種怎樣的體驗？
博餅手遊頁面展示
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借勢王者榮耀 蹭熱點 的地產品牌層出不窮，但三盛地產恐怕是其中最 腦洞大開 的一個。
光是 博餅 + 手遊 這兩個詞匯的對撞，就足以驚呆一眾吃瓜群眾，三盛還創造性融入瞭全民眾包的概念：基於大數據思維，遊戲還未開發前，三盛就向全民征集瞭《王者榮耀》中14個最受歡迎的英雄角色，並以此為藍本，特邀原畫師，對這些角色進行瞭重新包裝和創作，定制開發瞭全球首款RPG（角色扮演）版本的博餅手遊，連遊戲的命名都頗有深意，名為《盛者為王》。
博餅手遊英雄選擇頁
從遊戲的登錄頁，到博餅英雄的選擇頁，以及14個原創角色的臺詞配音，都讓用戶有種在玩博餅版《王者榮耀》的錯覺，這種沉浸式的體驗，足見其對手遊氛圍的營造相當成功。
從遊戲最終呈現的數據來看 619萬的參與人次，超18萬的獨立訪客，就是對三盛地產此次成功跨界手遊的最大肯定。
超能力三
超多渠道
Social時代，充分調動各種媒介
著名的傳播學者麥克盧漢說：媒介即人的延伸，這在Social時代的當下更為適用。隻有懂得充分利用與人有關的各種媒介，才有可能去撬動用戶，吸引關註、真正助力營銷。
《盛者為王》的傳播，可以說集當下流行的傳播模式之大成：各類社交平臺，各種傳播形式，充分發揮小4A的模式，短時間內完成瞭龐大的內容原創，協調瞭復雜的傳播投放。
在遊戲開始設計角色時，每天在朋友圈釋放兩個10s小視頻，以偽動漫預告的形式，一一劇透14位英雄角色的設計稿，吊足瞭二次元受眾的胃口；
△《盛除油煙機者為王》英雄之花木蘭
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在遊戲上線前一周，特邀原畫視頻團隊，為博餅這個傳承百年的非物質文化遺產，量身定制瞭一個長達2分鐘的動畫解讀視頻，引得業內人士紛紛點贊；
△《那些年三盛和你一起博的餅》
在前宣創意H5中，14個原創英雄角色紛紛出鏡，上演瞭一場古今中外大亂鬥的 宮鬥 大戲，加上交互式的設計，迅速籠絡年輕人點擊和分享傳播，成為一大流量入口；
遊戲中期，借2017年大熱的影視劇《軍師聯盟》，二次創作瞭一系列惡搞小視頻；並錄制瞭非洲小朋友喊口號的小視頻，將《盛者為王》這款博餅手遊的玩法和獎品植入其中，致使戳中笑點的用戶在朋友圈和微信群自發病毒式傳播；
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△《我有個大寶貝你想不想看》
緊隨其後的朋友圈十天創意刷屏海報，更是將此次博餅手遊和王者榮耀的熱點運用到瞭極致，借14個王者英雄在遊戲中的經典臺詞，號召大傢來和英雄一起博餅，引發農藥粉絲的強烈共鳴；
除此之外，三盛還邀請瞭一直播超人氣主播、王者榮耀的女神主播，精準面向手遊愛好者人群，直播遊戲的玩法，用戶轉化率直線飆升；
在本土傳播上，聯合福建區域自媒體、海外華人自媒體、微博大V等組成的自媒體矩陣，在遊戲上線的10天內每天持續推送活動相關的趣味推文，將活動一步步推向高潮！
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自媒體矩陣投放圖文
超能力四
超懂共享
藤蔓式傳播助力營銷
共享 是2017年的一大熱詞。通過共享資源，完成各方的小目標，從而達成消費者、合作方、經營者三贏的圓滿大結局，這就是共享經濟的魅力。
《盛者為王》在短短的10天內，就能有如此高頻的傳播，很大程度上要歸功於活動的設置，極大滿足瞭傳播鏈條上幾乎所有的參與者，將共享做到瞭極致。也因此，傳統的樹式傳播，演變成瞭 野蠻生長 的藤蔓式傳播。
一、設置14個博餅場館，達成三盛地產全國項目流量共享
遊戲精心設置的博餅大廳，將三盛版圖中的12個項目+2個海外項目全都納入其中，目的就是要讓遊戲總流量分享給各個項目，同時將子項目的流量反哺回遊戲本身，實現1+1大於2的共享效果。
十一車展番外版遊戲之博餅大廳
二、異業資源共享，與福州車展合作推出番外版
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在十一期間，與福建最具影響力的福州國際車展的合作媒體876交通之聲協作，推出 十一車展博餅大賽 番外版遊戲，共享汽車行業的獎品資源和活動期間的巨大流量，最終參與量高達20萬人次！
三、線上線下流量共享，博餅成為各項目重要的營銷工具
在活動結束後，將遊戲中排名靠前的用戶，引流至三盛該階段重點推薦的璞悅灣項目，參與線下舉辦的 千人博餅爭霸賽 ，一個線上線下打通，互相導流的閉環完美成形。
璞悅灣線下千人博餅大靜電機保養賽現場盛況
而線下活動當天，璞悅灣最終訪客量遠超預期，博餅已經成為項目營銷的重要道具。
超能力五
超強團隊
互聯網思維是品牌第一生產力
近年來，三盛集團的品牌爆點層出不窮，被行業公認為一匹新晉黑馬。作為滲入互聯網基因的地產企業，三盛的品牌團隊可謂是善於借勢IP的能手：
2015年，正值《來自星星的你》大火之時，三盛趁熱打鐵，攜手超人氣影視IP 亞洲女神全智賢，開啟 和我一起熱愛 的品牌年；
2016年4月，三盛特邀財經自媒體IP 著名財經作傢吳曉波在福州首次開講，前期創意懸念刷屏 老板加油 引發全城熱議，一時間榕城一票難求，福建大劇院最大的音樂廳1300個座位一搶而空；
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這個夏天，福州又引入藝術界的超級IP：國際前衛藝術先鋒 草間彌生，舉辦瞭一場福州鮮有的國際級藝術展 原點 草間彌生珍藏作品展 ，預熱期魔性的地鐵廣告和波點視頻點燃瞭福州少見的 文藝 熱，吸引瞭10萬餘名觀眾到場觀看
就在前不久，百督府榮膺 2017亞洲十大豪宅 之際，三盛團隊乘勝追擊，聯合多方自媒體集體發聲，將 南派豪宅 的概念深入人心，形成現象級傳播，竟以一己之力把百督府捧成瞭豪宅界的 網紅 。
此次博餅玩法的創新亦是三盛團隊勇敢擁抱互聯網的成果。
早在2015年，三盛就以福建為試點成功舉辦線上博餅大賽，一上線就吸引瞭50萬用戶持續參與；2016年，三盛又推出三盛萬人博餅節三國版，10天內掀起瞭超200多萬人次參與的全民狂歡
2016三盛中國萬人博餅節第二季
有瞭前兩季的成功經驗，第三季三盛又融入瞭IP運作的理念，開發瞭 手遊 的新玩法，難怪能吸引到全球28個國傢、全國31個省市、619萬人次的參與量。
正如可口可樂的歌詞瓶創意，同一個IP，卻能在每年都玩出新花樣，不斷迭代，年年升級，三盛團隊的創新能力和互聯網思維，是區別於其他同行的最大競爭力。
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這一兩年，營銷界IP當道，大牌們借勢IP，制造瞭不少營銷爆點：麥當勞開啟瞭小黃人主題餐廳，肯德基聯手《陰陽師》推出明星餐、應援店，Jeep自由俠借勢《魔獸世界》，推出限量版的 部落版 和 聯盟版
這些大牌們，大膽跨界，吸睛拉流量，造足影響力，把借勢IP玩得風生水起，在地產界，三盛集團的近期推出的《盛者為王》博餅手遊，也把IP營銷玩出瞭新高度：
借勢當下最火的手遊IP《王者榮耀》，將福建的 特產 博餅遊戲打造成風靡全球的文化IP，跨界開發瞭全球首款RPG（角色扮演）博餅手遊，僅用10天時間，就斬獲瞭全球28個國傢、全國31個省市的遊戲玩傢的青睞，並最終吸引瞭619萬人次參與遊戲。
博餅手遊結束首頁
=============分頁符=============
身為將集團公眾號推進地產界TOP50的背後推手，三盛品牌傳播團隊的爆發力在業界一直備受贊譽。這一次他們是怎樣運用自有的 五大超能力 ，成功跨界手遊？又是如何將地方文化推向全球的過程中，輕松收割品牌影響力和巨大的用戶流量？
超能力一
營業用抽油煙機 超有洞察
社群效應讓地域文化走向全球
這個IP營銷事件的緣起，源於三盛品牌傳播團隊敏銳的洞察力。
博餅是閩南地區特有的傳統民俗，用六粒骰子投擲結果組合來決定參與者的獎品。因為迎合瞭大眾的 博彩 心理，又是傳承百年的節慶活動，每到中秋閩南地區幾乎全民狂歡，萬人空巷，玩到根本停不下來。
這項據傳是鄭成功為慰藉士兵中秋相思之情而發明的遊戲，至今已有近四百年歷史，還在2008年入選第二批國傢級非物質文化遺產名錄。
三盛團隊洞察到：擁有巨大的粉絲基礎、又有強大的文化背景的博餅，頗具成為一個優質文化IP的潛質。
讓博餅成為風靡全國的流行文化，對於善於造IP的三盛團隊來說並不難，但要如何將這一地域文化推向全球？
一個關鍵詞呼之欲出：社群！
有粉絲就有社群。博餅作為中秋文化中特有的娛樂活動，在海外華人群體，尤其是東南亞華人群體裡的號召力不可小覷。
基於同樣的文化標簽、滿足共同的情感需求，博餅必將借著社群效應的光環在海外發揚光大；與此同時，也三盛的品牌影響力也就自然借船出海，一舉多得！
就是這樣一個思考原點，引爆瞭一場成功的品牌沖擊波。
超能力二
超會跨界
大腦洞才有大創意
一個中國紅的大碗，6個叮當作響的色子，點擊一下，色子搖出點數 市面上以博餅為主題的H5遊戲，99%的玩法都如此。
博餅還能怎麼玩出差異化？對IP運作深諳於心的三盛，把目光投向瞭2017年最火的手遊《王者榮耀》。
讓王者榮耀裡的英雄代替你博餅，那是一種怎樣的體驗？
博餅手遊頁面展示
=============分頁符=============
借勢王者榮耀 蹭熱點 的地產品牌層出不窮，但三盛地產恐怕是其中最 腦洞大開 的一個。
光是 博餅 + 手遊 這兩個詞匯的對撞，就足以驚呆一眾吃瓜群眾，三盛還創造性融入瞭全民眾包的概念：基於大數據思維，遊戲還未開發前，三盛就向全民征集瞭《王者榮耀》中14個最受歡迎的英雄角色，並以此為藍本，特邀原畫師，對這些角色進行瞭重新包裝和創作，定制開發瞭全球首款RPG（角色扮演）版本的博餅手遊，連遊戲的命名都頗有深意，名為《盛者為王》。
博餅手遊英雄選擇頁
從遊戲的登錄頁，到博餅英雄的選擇頁，以及14個原創角色的臺詞配音，都讓用戶有種在玩博餅版《王者榮耀》的錯覺，這種沉浸式的體驗，足見其對手遊氛圍的營造相當成功。
從遊戲最終呈現的數據來看 619萬的參與人次，超18萬的獨立訪客，就是對三盛地產此次成功跨界手遊的最大肯定。
超能力三
超多渠道
Social時代，充分調動各種媒介
著名的傳播學者麥克盧漢說：媒介即人的延伸，這在Social時代的當下更為適用。隻有懂得充分利用與人有關的各種媒介，才有可能去撬動用戶，吸引關註、真正助力營銷。
《盛者為王》的傳播，可以說集當下流行的傳播模式之大成：各類社交平臺，各種傳播形式，充分發揮小4A的模式，短時間內完成瞭龐大的內容原創，協調瞭復雜的傳播投放。
在遊戲開始設計角色時，每天在朋友圈釋放兩個10s小視頻，以偽動漫預告的形式，一一劇透14位英雄角色的設計稿，吊足瞭二次元受眾的胃口；
△《盛除油煙機者為王》英雄之花木蘭
=============分頁符=============
在遊戲上線前一周，特邀原畫視頻團隊，為博餅這個傳承百年的非物質文化遺產，量身定制瞭一個長達2分鐘的動畫解讀視頻，引得業內人士紛紛點贊；
△《那些年三盛和你一起博的餅》
在前宣創意H5中，14個原創英雄角色紛紛出鏡，上演瞭一場古今中外大亂鬥的 宮鬥 大戲，加上交互式的設計，迅速籠絡年輕人點擊和分享傳播，成為一大流量入口；
遊戲中期，借2017年大熱的影視劇《軍師聯盟》，二次創作瞭一系列惡搞小視頻；並錄制瞭非洲小朋友喊口號的小視頻，將《盛者為王》這款博餅手遊的玩法和獎品植入其中，致使戳中笑點的用戶在朋友圈和微信群自發病毒式傳播；
=============分頁符=============
△《我有個大寶貝你想不想看》
緊隨其後的朋友圈十天創意刷屏海報，更是將此次博餅手遊和王者榮耀的熱點運用到瞭極致，借14個王者英雄在遊戲中的經典臺詞，號召大傢來和英雄一起博餅，引發農藥粉絲的強烈共鳴；
除此之外，三盛還邀請瞭一直播超人氣主播、王者榮耀的女神主播，精準面向手遊愛好者人群，直播遊戲的玩法，用戶轉化率直線飆升；
在本土傳播上，聯合福建區域自媒體、海外華人自媒體、微博大V等組成的自媒體矩陣，在遊戲上線的10天內每天持續推送活動相關的趣味推文，將活動一步步推向高潮！
=============分頁符=============
自媒體矩陣投放圖文
超能力四
超懂共享
藤蔓式傳播助力營銷
共享 是2017年的一大熱詞。通過共享資源，完成各方的小目標，從而達成消費者、合作方、經營者三贏的圓滿大結局，這就是共享經濟的魅力。
《盛者為王》在短短的10天內，就能有如此高頻的傳播，很大程度上要歸功於活動的設置，極大滿足瞭傳播鏈條上幾乎所有的參與者，將共享做到瞭極致。也因此，傳統的樹式傳播，演變成瞭 野蠻生長 的藤蔓式傳播。
一、設置14個博餅場館，達成三盛地產全國項目流量共享
遊戲精心設置的博餅大廳，將三盛版圖中的12個項目+2個海外項目全都納入其中，目的就是要讓遊戲總流量分享給各個項目，同時將子項目的流量反哺回遊戲本身，實現1+1大於2的共享效果。
十一車展番外版遊戲之博餅大廳
二、異業資源共享，與福州車展合作推出番外版
=============分頁符=============
在十一期間，與福建最具影響力的福州國際車展的合作媒體876交通之聲協作，推出 十一車展博餅大賽 番外版遊戲，共享汽車行業的獎品資源和活動期間的巨大流量，最終參與量高達20萬人次！
三、線上線下流量共享，博餅成為各項目重要的營銷工具
在活動結束後，將遊戲中排名靠前的用戶，引流至三盛該階段重點推薦的璞悅灣項目，參與線下舉辦的 千人博餅爭霸賽 ，一個線上線下打通，互相導流的閉環完美成形。
璞悅灣線下千人博餅大靜電機保養賽現場盛況
而線下活動當天，璞悅灣最終訪客量遠超預期，博餅已經成為項目營銷的重要道具。
超能力五
超強團隊
互聯網思維是品牌第一生產力
近年來，三盛集團的品牌爆點層出不窮，被行業公認為一匹新晉黑馬。作為滲入互聯網基因的地產企業，三盛的品牌團隊可謂是善於借勢IP的能手：
2015年，正值《來自星星的你》大火之時，三盛趁熱打鐵，攜手超人氣影視IP 亞洲女神全智賢，開啟 和我一起熱愛 的品牌年；
2016年4月，三盛特邀財經自媒體IP 著名財經作傢吳曉波在福州首次開講，前期創意懸念刷屏 老板加油 引發全城熱議，一時間榕城一票難求，福建大劇院最大的音樂廳1300個座位一搶而空；
=============分頁符=============
這個夏天，福州又引入藝術界的超級IP：國際前衛藝術先鋒 草間彌生，舉辦瞭一場福州鮮有的國際級藝術展 原點 草間彌生珍藏作品展 ，預熱期魔性的地鐵廣告和波點視頻點燃瞭福州少見的 文藝 熱，吸引瞭10萬餘名觀眾到場觀看
就在前不久，百督府榮膺 2017亞洲十大豪宅 之際，三盛團隊乘勝追擊，聯合多方自媒體集體發聲，將 南派豪宅 的概念深入人心，形成現象級傳播，竟以一己之力把百督府捧成瞭豪宅界的 網紅 。
此次博餅玩法的創新亦是三盛團隊勇敢擁抱互聯網的成果。
早在2015年，三盛就以福建為試點成功舉辦線上博餅大賽，一上線就吸引瞭50萬用戶持續參與；2016年，三盛又推出三盛萬人博餅節三國版，10天內掀起瞭超200多萬人次參與的全民狂歡
2016三盛中國萬人博餅節第二季
有瞭前兩季的成功經驗，第三季三盛又融入瞭IP運作的理念，開發瞭 手遊 的新玩法，難怪能吸引到全球28個國傢、全國31個省市、619萬人次的參與量。
正如可口可樂的歌詞瓶創意，同一個IP，卻能在每年都玩出新花樣，不斷迭代，年年升級，三盛團隊的創新能力和互聯網思維，是區別於其他同行的最大競爭力。
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